対談TALK

スタートアップ企業も数ある中で、サイバーエージェントを選んだ理由は何ですか？

伊勢丹を辞めてから1回リセットして、就活していた時のことです。3月31日に退職して、4月2日に転職情報誌を見たところ、“サイバーエージェント・セミナー”とあったんです。知らない会社だなと思ってWebで調べてみたら、ちょうど第二新卒を募集していて、「これだ！」とエントリー。そうしたら、『明日来れますか？』と言われ、「あ、行きます！」と二つ返事で当時の表参道のオフィスへ。ドキドキしながら向かいました。

曽山さんの伝説がはじまるわけですね。

いえいえ、それで翌週に二次面接。一次は社長の藤田が、二次は副社長の日高が出てきたんですが、すごく面白いと感じました。それで当時20人だったサイバーエージェントに入社しました。4月16日でした。

就職情報誌を見たのであれば、ほかにもネットの会社が載っていたはず・比較して決めようとは思わなかった？

IT系のコンサルかネットベンチャーが面白そうだとあたりはつけてました。前提として、伸びそうな企業を探そうという考えではありました。

そこで運命の出会いがあった、と。

そうなんですよ、超ラッキー！と当時から思いました。この話にはオチがあって、社長の藤田が『公募できてくれて良かった、人材紹介会社にマージン払わずに済んだから』と。それ、本人に言わなくてもいいですよね（笑）

たしかに（笑）。それで、入社した後の職種は決まってました？

企画営業職という、格好いい職種名でした。実体は営業なんですけど。企業向けのインターネット広告営業です。

当然ですが、未経験ですよね。

はい、まったくやったことはありません。最初は電話をかけてアポを取るところから始めました。

営業プロセスは自分で考えていたのですか？

藤田が『この商品はこうやって売るんだよ』と、毎日のようにレクチャーしてくれました。私はそれに加えて先輩に教えてもらいながら、電話をとにかくかけまくってました。当時、従業員の半分以上が営業職だったと記憶してます。

電話営業はつらくなかったですか？

大変でした。けど、提案できる楽しみの方が大きかった。とはいえ冷たい反応をされてしまうと、いちいちショックは受けてましたが。マシンのようにはできませんでした。

その当時はインターネット広告代理店でしたよね？

サイバークリックという自社商品を持っていました。いまで言うアドセンスのようなものです。それをクリック保証で売っていました。

　
　


Part2へ続く